单了,他把活儿交给你干了,你和他不用把朋友挂在嘴上,你们自然成为朋友。
所以,我和老板谈单目标非常明确,就是要成交,其他的都是扯淡,我就是那么直接和直白,不知不觉间,我把公司卖域名的那一套激情和洗脑也融入到了我的业务中。
我给老板讲网站的时候,总是激情昂扬,热情洋溢,我会勾勒很多蓝图出来,给他们以无限的遐想。
越大的老板,他们对未来的憧憬就会越丰富,我就把这种憧憬具体化,把互联网的未来给他描绘出来,于是效果立竿见影,我开始独立签单了。
我这月的第一张网站单很有戏剧性,是一家灯饰厂,老板三十岁左右,姓邓,叫邓开进,很憨实的一个兄弟。
他开一辆蓝鸟车到公车站接我,到了他厂里之后就跟我抱怨,说厂太难管了,主要是浪费很多东西,物料买了之后放在仓库里忘记用了,或者是干脆被人偷了,拿了,反正一个月单单这一项就让他焦头烂额。
我一看整个厂满打满算最多三十个人员工,我就说这样,你建个网站,这事儿我保证给你解决。
我说这话是开玩笑呢!没有想到这哥们忒实诚,立马就拍板了,一万五的单子就这么成了。
我拿了人家一万五,然后跟他把厂房进行分区,专门划出一块做为仓库,安排一个人坐在门口就负责管进库出库,半个小时给他安排妥当了。就这点活儿,把邓开进难得心力憔悴,我轻松解决。
这就是04年的深圳,那个时候制造业蓬勃兴旺,开厂就赚钱,那是属于制造业的黄金时代。