第一百七十六章 复盘 (第1/3页)
第二天一早，孟谦跟萧博识再次来到索尼。
“出井先生，这是最后的提案，你可以看一下。”都谈判了两天了，更没什么必要再去寒暄客套，上来直接谈正事就行了。
出井看了一会儿，眼角微动，虽有控制，语气还是有点意外，“大风科创的股份加大风娱乐的股份，只换我们索尼……千分之一的股份？”
“我从一开始见出井先生的时候就说过，我更在意的是跟索尼之间的合作，是如何通过大家的合作帮助到彼此的发展，所以当得知索尼有意与我们有更深入合作时，我本人很愿意促成这项合作。
但为什么不想给出公司股份的原因，也一再向出井先生说明，所以为了能最终促成这次合作，我愿意放弃股份，这个千分之一也就是一个形式而已，我只想要索尼四样东西。”
“你说。”
“产品优先采购权，股份和公司项目优先收购权，技术支援，渠道分享。”
出井沉默了一会儿，孟谦继续道，“至于贵公司提出的深入合作协议，我们基本都可以接受，渠道，市场，技术，品牌，项目，除了沪上微电科，贵公司提出的其他需求我都可以满足。”
出井抬起头看着孟谦的眼睛，十几秒的对视后，出井也知道孟谦真的到底线了，“孟总想要的东西我们可以给你，大风科创5个点，大风娱乐10个点，还有之前提到的所有需求。
索尼会给孟总一个点的集团股，我们不喜欢亏待合作伙伴。”
孟谦心里长出一口气，但外在表现依然很收紧，因为在正式签合同之前，一切都会有变数，“那就祝我们，合作愉快。”
“合作愉快。”
孟谦与出井握了握手，然后由萧博识牵头开始跟索尼慢慢抠合同细节。
“我们现在去任天堂么？”离开索尼后，见孟谦一直不说话，何雅婷主动问道。
“回酒店。”孟谦回了一句，何雅婷也不多问，让司机开车回酒店。
晚些时候，索尼董事长办公室。
“孟谦今天好像没去任天堂。”江口过来个出井说了一声。
“孟谦这是信不过我们啊。”出井用手擦了擦办公桌上的一点脏处，“这两天相关员工都别休息了，把能敲定的尽快敲定吧，别影响了人家孟先生的发布会。”
“我明白了。”江口应了一句，出去安排工作……
12月21日下午，孟谦到索尼签合同，这次大家涉及的合同有几十份，也不是两天都能解决的，今天先签了一些双方都没有异议的合同，尤其是关于游戏和平台的。
以准备发布会为由，孟谦婉拒了出井的晚饭邀请，带着一天没睡的萧博识回酒店稍微休息会儿。
晚上八点，江口再次来到出井的办公室，“孟谦还是没去任天堂。”
这下出井倒是有点奇怪了，“明天就是发布会了，孟谦这是何意？”……
另一边，回酒店睡了几个小时的萧博识已经起床，收拾了一下到孟谦的房间商量明天发布会的事情。
大部分事情之前都定了，倒也没有太多可以再议了，聊了一会儿，孟谦突然看向了一旁何雅婷，“这次来霓虹国，感觉怎么样？”
突然被问，何雅婷一时有些没反应过来，“感觉……学到了不少。”
“哦？学到了什么？”
“谈判技巧，处世技巧……”何雅婷完全没准备，回答的有些拘谨。
“这样，从你的角度来复盘一下这一次跟索尼的谈判，说说你的看法，或者提出你的问题。”
何雅婷大脑快速思考，他知道这是老板对自己的考验，但毕竟刚来公司，她也不好硬着头皮去说太多，“我谈不上什么看法，但确实有些问题。”
“说来听听。”
“就是每次感觉孟总好像想要去做这个事情，最后却发现孟总并不是这么想的，让人摸不透。”
孟谦跟萧博识对视了一眼，“这样吧，我以提问的方式把整个事情给你复盘一遍，你在这个过程中有任何问题就马上提出来。”
“好啊。”何雅婷求之不得。
“首先确定目的，你现在觉得我们这次来霓虹国的目的到底是什么？”
何雅婷不确定的回答道，“推广九州平台？”
孟谦笑着摇了摇头，“我们的目标是索尼，我们的目的是为了跟索尼达成合作。”
“从一开始就是奔着索尼来的？”何雅婷有些意外。
“是的，但是有一个摆在面前的现实问题，我们现在所有公司加起来，估值也就五十亿上下，而索尼的的市值虽然连续跌了两年，但等最新财报出来之后，索尼的市值估计还会保持在千亿左右。
而且我们的估值是软妹币，人家的市值是米元，现在一个索尼的体量几乎是一百个大风科创的体量，我们凭什么跟索尼进行合作？”
“靠游戏打开局面？”何雅婷不确定道。
“靠什么都行，就是不能靠游戏。”孟
